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婴幼儿奶粉、纸尿裤线下门店营收下滑,行业仍有新出路?

作者:纸尿裤设备 来源:卫生巾设备厂家 发布时间:2022-04-11

2020年至2021年对于母婴行业来说,应该是一个增长的年份,国外疫情的冲击,跨境电商、代购都受到了巨大影响;也因为进口食品频繁检测出病毒,让家长们纷纷把目光投向国内市场。但对传统母婴门店来说,事实却正好相反。2021年全年,70%以上的线下母婴门店婴幼儿奶粉、纸尿裤营收出现下滑情况,两大核心产品营收不再辉煌。

货架

 

延长奶粉、纸尿裤销售生命线,继续自己的专业

近期,走访多家线下母婴门店,多是门可罗雀的景象。近几年新生人口的持续下降、电商行业的持续冲击、行业内持续窜货乱价、市场大环境及疫情持续影响,多重打击下线下母婴门店越来越难做,不少门店纷纷转型,做起“人情味”和“便捷性”生意。

“现在的生意越来越难做了,价格都是透明的,人家网上一搜,发现你的贵,扭头就走,这就是现实。现在基本都是熟人和周边客户来得比较多,买的多我们还能送货上门。”有8年导购经验的张女士说。

“婴幼儿奶粉高毛利的时代已经过去了,现在消费渠道这么多,品牌跟消费者越来越近,价格也越来越透明,渠道的利润空间也被不断压缩,再加上同行之间的持续内卷,逼得一部分门店放弃高利润,采取薄利多销策略。”门店经营人毛女士介绍,“当婴幼儿奶粉和纸尿裤这类刚需不再成为传统母婴门店利润点,必然会有一大片门店倒下,现在我们也只能做做‘熟人’生意,勉强维持门店正常运营。”

“现在很少出门买日用品,多数时候都是在网上囤,一个原因是带孩子不方便,另一个原因就是网上价格透明,在官方店铺购买,品质也有保障。”1岁宝妈谭女士说道:“通常会去母婴店是应急,还有就是商店确实有折扣商品,正好自己又用得上。主要还是不喜欢母婴店导购员追着你推销的感觉,很让人不舒服,再加上现在疫情,为孩子着想,能在家里蹲着还是不要出门的好。”

从上面的采访内容也可以看出,出现这样的问题,是由很多原因决定的,但不管具体原因如何,可以肯定的是,我们传统母婴行业正在面临巨大挑战,要想在母婴零售行业挣钱也变得越来越困难。作为经营者,要怎么转变自己的战略和思维呢?

 

纸尿裤 

 

吸收线上电商优势,充分发挥纸尿裤母婴门店的长处

母婴零售行业专业化程度最高的莫过于奶粉,随着精细化喂养越来越深入人心,儿童奶粉也得到发展。据调查显示,2021年儿童奶粉在线上呈爆发式增长,涨幅超过1000%,宝宝零食和辅食也超过了90%。在传统母婴零售渠道,儿童奶粉也有不俗的成绩。2021年贝因美宜智高儿童营养配方奶粉全线上架湖南怀化阳光苗苗300多家门店,仅仅18天销售就突破了7000罐,据报道目前已与贝因美宜智高签订年销10万听战略合作,足以看出儿童奶粉的市场前景。

按理说母婴门店导购员有婴幼儿奶粉知识为依托,有众多0-3岁婴幼儿客户群体,可以说是占尽天时地利与人和,但大多数母婴门店儿童奶粉的销售却并不如意。“有市场、有客源、有服务,为什么就是卖不出去呢?”① 未能充分挖掘品牌消费的特性。0-3岁孩子吃什么品牌的奶粉,儿童奶粉的选择,大多数父母都会趋向于相同的品牌,所以我们在选择品牌入驻时更要尊重消费者习惯性消费的行为。② 追求品类齐全并非照单全收。就目前儿童奶粉市场而言,品牌差异不明显、卖点雷同、特性不鲜明是通病,经营者在挑选品牌时就需要更加注重品牌自身的价值,这样也能够给消费者留下“不是卖杂牌子的”好印象。③ 转变消费者意识习惯,转变自身售卖意识。儿童奶粉并非必需品,需要销售的周期更长,这就需要我们销售人员有丰富的育儿知识储备、产品知识储备,来应对消费者的问题。经营者更要转变经营思路,面对新的消费人群,也要有新的宣传手段。

门店 

与其说传统纸尿裤母婴门店没落了,不如说母婴行业正在随着时代的发展在发展,当人口红利不再成为优势,传统母婴门店只能通过自身的转型来吸引消费者,留住消费者。这里只是举例说明,要经营好母婴店还有很多细节需要经营者们去考虑,唯一可以肯定的是,母婴行业已经不再是那个谁进来都能分一杯羹的地方了。



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